Perché è fondamentale investire in pubblicità

Per far crescere con successo un box CrossFit è fondamentale pianificare e investire in attività pubblicitarie e promozionali a pagamento. Affidarsi solo al passaparola o a canali proprietari come il sito web e i social media non è sufficiente nella maggior parte dei casi per acquisire nuovi membri e restare competitivi.

Le campagne a pagamento consentono di raggiungere un pubblico molto più ampio e diversificato. Inoltre, grazie alle piattaforme pubblicitarie è possibile segmentare con precisione il target e personalizzare il messaggio su misura per i prospect più adatti al proprio box.

Sfruttando budget e competenze adeguate è possibile moltiplicare la brand awareness e generare continui nuovi contatti e lead altamente qualificati e già motivati ad iscriversi.

Definire il budget

Non esiste una formula universale per determinare il budget pubblicitario ideale. Si può partire da benchmark di settore, solitamente tra il 5 e il 15% del fatturato annuo previsto. Oppure definire un costo di acquisizione membro target e un ROI obiettivo.

• Nel dettaglio, è importante considerare fattori come:
• Obiettivi di crescita e KPI che si vogliono raggiungere
• Costo dell'acquisizione di nuovi clienti
• Budget investiti dai competitor
• Disponibilità e costi delle diverse piattaforme e media
• Capacità di spesa complessiva del box

Non appena possibile, ottimizzare in base ai dati di performance delle campagne testate.

Ripartire tra online e offline

Il budget va ripartito tra iniziative online e offline in base a:

• Abitudini e stile di vita del proprio target
• Copertura geografica e densità di popolazione
• Notorietà attuale del brand e posizionamento
•  Efficacia relativa dei diversi canali

Solitamente conviene investire di più online per un maggiore potenziale di targeting e tracciabilità. Ma anche il locale e gli eventi dal vivo hanno un ruolo, soprattutto per un'attività radIcata sul territorio come il CrossFit.

Pubblicità online

Opzioni online da considerare:

• Facebook e Instagram ads
• Campagne Google Ads con search e display network
• Programmatic advertising su siti e app rilevanti
• Video pre-roll su YouTube e altri portali
• Sponsorizzazioni di post e influencer sui social
• Annunci su app fitness
• Dem, lookalike e interest targeting sui social
• Retargeting per audience custom

Pubblicità offline

Idee per iniziative locali offline:

• Volantinaggio porta a porta nelle vicinanze
• Sponsorizzazioni di eventi sportivi e fiere fitness
• Product placement in negozi sportivi della zona
• Spot radiofonici su emittenti locali
• Cartellonistica stradale nei pressi di luoghi strategici
• Articoli e interviste su giornali e riviste locali
• Open day ed eventi aperti al pubblico

Misurare i risultati

Tracciare metriche come:

• Impression e tasso di view attraverso le campagne
• Click through rate ai siti e call to action
• Lead generati
• Tasso di conversione lead-to-member
• Variazione delle ricerche di brand name
• Nuovi iscritti e ROI sugli investimenti

Confrontare i dati tra canali diversi per identificare quelli più performanti in termini di acquisizione di nuovi membri.

Ottimizzare continuamente

Raffinare nel tempo elementi come:

• Mix tra i vari canali online e offline
• Budget allocati per ogni canale
• Targeting degli annunci
• Messaggi creativi e contenuti
• Call to action
• Processi di lead nurturing

L'analisi continua dei dati consente di perfezionare le attività promozionali e massimizzare la spesa pubblicitaria per una crescita veloce ed efficiente del proprio box CrossFit.

Pianificare con competenza

Per gestire al meglio investimenti pubblicitari complessi, può essere utile supportarsi con un'agenzia specializzata in marketing sports and fitness. Professionisti del settore possono aiutare a:

• Definire una strategia data-driven su misura per il box
• Selezionare i canali giusti dove investire
• Creare campagne coinvolgenti ottimizzate per la conversione
• Analizzare i dati e ottimizzare continuamente
• Automatizzare e integrare al meglio online e offline

Pianificare le attività promozionali in modo strategico e professionale permette di aumentare le adesioni e costruire un brand solido nel tempo.

Alcuni Dati

Secondo dati di IBISWorld, i box CrossFit negli Stati Uniti investono mediamente tra il 10 e il 15% del loro fatturato annuale in attività di marketing e pubblicità. (1)

Uno studio di Marketing Science Institute rileva che le campagne social a pagamento generano conversion rate superiori tra il 3 e l'8% rispetto a contenuti organici. (2)

Ricerche di eMarketer dimostrano che il 63% delle palestre statunitensi prevede di aumentare la spesa in pubblicità digitale nei prossimi 2 anni. (3)

Secondo Fitness Mentors, un programma strutturato di lead nurturing può incrementare il tasso di conversione anche del 300%. (4)

Hubspot stima che i prospect generati da attività online abbiano un costo di acquisizione inferiore del 61% rispetto a quelli offline. (5)

Fonti: 
(1) IBISWorld Report on CrossFit Gyms,2022 
(2) Marketing Science Institute, 2021 
(3) eMarketer, 2022 
(4) Fitness Mentors, 2021 (5) Hubspot, 2022