Forse non è troppo tardi per questo post, almeno per coloro che ancora non hanno aperto una Palestra o un Box ma stanno considerando di farlo. Prima di lanciarvi nell’apertura di una nuova struttura in un territorio, è fondamentale condurre accurate ricerche di mercato.

Analizzare demografia, interessi e comportamenti della popolazione locale, nonché l’offerta competitiva esistente, consente di evitare potenziali errori e scongiurare scelte avventate.

Perché effettuare ricerche di mercato approfondite

Investire nelle ricerche preliminari permette di:

- Quantificare la reale domanda potenziale nell’area
- Evitare di operare in zone senza sufficienti prospect
- Identificare la corretta offerta di servizi da proporre
- Posizionarsi rispetto ai competitor esistenti
- Pianificare investimenti e costi in modo accurato

Analisi demografica della popolazione

La ricerca demografica studia caratteristiche come:

- Età media degli abitanti
- Livello di istruzione e occupazione
- Reddito medio familiare
- Composizione nuclei familiari
- Group age dei minori

Consente di quantificare target specifici a cui rivolgersi.

Analisi psicografica e comportamentale

Per comprendere esigenze e interessi della popolazione si analizzano elementi come:

- Propensione alla pratica sportiva
- Sport e attività preferiti
- Tempo e budget dedicato al fitness
- Aspettative verso strutture sportive

Ciò permette di creare un’offerta personalizzata.

Monitorare l'offerta competitiva

È essenziale censire tutte le strutture sportive esistenti e i loro punti di forza per identificare possibili vantaggi competitivi e fattori di differenziazione.

Quando evitare di aprire una nuova palestra

Sulla base delle ricerche, queste condizioni dovrebbero indurre a desistere:

- Territorio scarsamente popolato
- Forte calo demografico in corso
- Età media molto bassa o molto elevata
- Bassa propensione alla pratica sportiva
- Pochi prospect con interesse e budget per il fitness
- Già molte strutture presenti ben posizionate

In questi casi è alto il rischio di non riuscire ad acquisire una clientela adeguata e sufficientemente fidelizzata.

In sintesi, investire nella corretta quantificazione e qualificazione della domanda potenziale attraverso accurate ricerche di mercato, vi eviterà di compiere scelte errate e aprire palestre in aree prive del giusto bacino di utenza.

Conoscere a fondo le caratteristiche del territorio e della popolazione è la chiave per posizionarsi al meglio ed evitare rischi inutili. La verità è che le nostre impressioni possono facilmente ingannarci. Una zona può sembrarci adatta, quando invece le ricerche dimostrano il contrario.

olo così si può evitare il rischio di "cecità strategica", ovvero di non vedere evidenti segnali warning a causa di una visione distorta.

Bisogna adattarsi ai dati

I dati mostreranno se effettivamente esiste un terreno fertile per il proprio modello di palestra. Altrimenti bisogna adattare l'offerta o rinunciare.

In sintesi, non fatevi guidare da sensazioni fuorvianti. Affidatevi a dati concreti per prendere le decisioni giuste.