Il remarketing pubblicitario è una strategia potente che può aiutare il vostro Box a riconquistare potenziali clienti che hanno mostrato interesse ma non hanno ancora effettuato un'iscrizione. Secondo un rapporto di Criteo, gli annunci di remarketing possono aumentare la conversione dei visitatori del sito fino al 43%. In questa guida completa, esploreremo come implementare efficacemente il remarketing per il vostro box, aumentando le conversioni e massimizzando il ritorno sull'investimento pubblicitario.

Cos'è il remarketing pubblicitario?

Il remarketing (o retargeting) è una tecnica pubblicitaria che vi permette di mostrare annunci mirati a persone che hanno già interagito con il vostro sito web o la vostra app mobile. Come spiega Neil Patel, esperto di marketing digitale, "Il remarketing è come un secondo appuntamento con i potenziali clienti. Vi dà l'opportunità di fare una seconda impressione e convincerli a dare una chance al vostro business" .

Perché il remarketing è importante per le palestre

Il remarketing è particolarmente efficace per le palestre per diverse ragioni:

1. Ciclo decisionale lungo: Le persone spesso riflettono a lungo prima di iscriversi a una palestra. Uno studio di IHRSA ha rilevato che il 67% dei membri di palestre considera l'iscrizione per più di un mese prima di decidere.
2. Alta competitività: Il settore del fitness è molto competitivo e il remarketing vi aiuta a rimanere in evidenza.
3. Stagionalità: Potete raggiungere le persone nei momenti chiave dell'anno quando sono più propense a iscriversi.
4. Personalizzazione: Permette di creare messaggi mirati basati sul comportamento precedente dell'utente.

Come implementare una strategia di remarketing per la vostra palestra

Impostare il tracking sul vostro sito web

Per iniziare, dovete installare i pixel di remarketing sul vostro sito web. I più comuni sono:

- Google Ads Remarketing Tag - Facebook Pixel - LinkedIn Insight Tag

Questi codici tracciano i visitatori del vostro sito e li aggiungono a liste di remarketing specifiche. Secondo Google, l'implementazione corretta del tag può aumentare il ROI pubblicitario fino al 20%.

Creare segmenti di pubblico

Dividete i vostri visitatori in segmenti basati sul loro comportamento. Gli annunci personalizzati basati sul comportamento degli utenti possono essere fino a due volte più efficaci degli annunci non mirati.

Progettare annunci personalizzati

Create annunci specifici per ogni segmento. Uno studio di HubSpot ha rilevato che gli annunci personalizzati hanno un tasso di click-through del 202% più alto rispetto agli annunci generici.

Scegliere le piattaforme giuste

Le principali piattaforme per il remarketing includono Google Display Network, Facebook e Instagram Ads, YouTube Ads, e LinkedIn Ads. 

Impostare una frequenza appropriata

Evitate di bombardare i potenziali clienti con troppi annunci. La frequenza ottimale per gli annunci di remarketing è di 17-20 volte al mese.

Creare landing page specifiche

Dirigete il traffico da remarketing verso landing page ottimizzate per la conversione. Le landing page personalizzate possono aumentare le conversioni fino al 80%.

Utilizzare offerte a tempo limitato

Create un senso di urgenza con offerte a tempo limitato. La ricerca di Experian ha dimostrato che le email con oggetti che creano un senso di urgenza hanno tassi di apertura del 22% più alti.

Implementare il remarketing dinamico

Se avete un catalogo di prodotti o servizi, utilizzate il remarketing dinamico. Secondo Google, gli annunci dinamici hanno un tasso di conversione del 75% più alto rispetto agli annunci statici.

Testare e ottimizzare

Eseguite test A/B su diversi elementi delle vostre campagne. Un rapporto di Invesp ha rilevato che le aziende che implementano test A/B vedono un aumento medio del 49% nelle conversioni .

Rispettare la privacy degli utenti

Assicuratevi di rispettare le normative sulla privacy come il GDPR. Uno studio di Deloitte ha mostrato che il 79% dei consumatori è disposto a condividere i propri dati se c'è una chiara trasparenza su come verranno utilizzati.

Il potere del remarketing per il vostro Box

Il remarketing pubblicitario offre un'opportunità unica per i Boxdi rimanere in contatto con potenziali clienti e aumentare significativamente le conversioni. Implementando una strategia di remarketing ben pianificata e ottimizzata, potete massimizzare il vostro budget pubblicitario e vedere un aumento tangibile nelle iscrizioni.

Ricordate che il remarketing è un processo continuo. Sperimentate costantemente con nuove idee, monitorate i risultati e adattate la vostra strategia in base ai dati raccolti. Con pazienza e persistenza, il remarketing può diventare uno degli strumenti di marketing più efficaci nel vostro arsenale, aiutandovi a costruire una comunità di membri fedeli e a far crescere il vostro Box.