Nel cuore della gestione quotidiana, tra mille incombenze operative, può risultare difficile per i proprietari di palestre e centri fitness mantenere una visione strategica di lungo periodo.

Eppure, questa capacità di mirare al “Big Picture”, immaginando in modo concreto e realistico la versione futura espansiva del proprio box, è la chiave per dare forma e sostanza ad ogni scelta tattica presente.

Dove vuoi essere tra 3-5 anni?

La prima domanda da porsi è dunque: dove ti vedi tra 3 o 5 anni con questa attività? Desideri una singola palestra di quartiere di successo oppure una piccola catena cittadina o regionale di centri fitness con il tuo brand?

Definisci in termini numerici di location, iscritti, fatturato, profitti e team dove intendi arrivare. Così facendo, questa visione fungerà da faro capace di illuminare ogni bivio decisionale che dovrai affrontare giorno per giorno.

Quali scelte compiere oggi per concretizzare la visione futura?

Una volta definito l’obiettivo di medio-lungo periodo, sarà più chiaro quali azioni concrete vadano compiute sistematicamente nel presente per gettare solide fondamenta.

Che si tratti di ampliare il team con nuove competenze, migliorare la customer experience dei clienti, investire in nuovi macchinari o avviare partnership strategiche, tutte le mosse odierne devono essere ponderate alla luce della vision definita.

Reinvestire oggi per raccogliere domani

Soprattutto in momenti di difficoltà, concentrarsi esclusivamente su flusso di cassa ed equilibri di breve può sembrare inevitabile ma rischia di rivelarsi una trappola pericolosa.

È fondamentale continuare a dedicare tempo, denaro ed energie per gettare oggi le basi della crescita futura, guardando sempre a dove si vuole essere tra alcuni anni: assumere personale qualificato, migliorare il servizio ai clienti, differenziare i servizi, ampliare gli spazi o aprire una seconda sede.

In sintesi, coltivare e perseguire costantemente una visione strategica di espansione del proprio centro fitness, utilizzandola come metro per guidare al meglio decisioni ed investimenti presenti, è la ricetta per costruire un business di successo su solide fondamenta.

Guardare lontano

Oltre a definire una visione di crescita realistica a 3-5 anni, è utile anche immaginare scenari potenziali più di lungo periodo, su un orizzonte temporale di 7-10 anni.

Ad esempio, dopo una prima fase di consolidamento della propria presenza in città o regione, si può ambire nei 7-10 anni successivi ad un'espansione su scala nazionale, attraverso l'apertura di centri franchising con il proprio marchio rinomato e riconoscibile nel settore.

Oppure si può programmare, dopo un rodaggio iniziale come proprietari-gestori, la creazione nei 5 anni successivi di una società ben strutturata, con manager qualificati a cui delegare la gestione operativa mentre ci si concentra sullo sviluppo commerciale e strategico complessivo.

Queste ipotesi di crescita possono sembrare premature o troppo ambiziose oggi, quando si lotta ancora con le difficoltà quotidiane del breve periodo.

Tuttavia, immaginare ora con un certo realismo traguardi possibili nel lungo termine aiuta ad alzare l'asticella delle proprie ambizioni imprenditoriali e ad adottare un mindset più strutturato e lungimirante.

In sintesi, più riusciamo da subito ad abituarci mentalmente e strategicamente a pensare in grande, più metteremo solide basi manageriali, commerciali e patrimoniali per realizzare concretamente un'espansione futura di successo della nostra realtà imprenditoriale nel fitness.